👇 Étape 6 (sur 6) d'un bon alignement Sales x Marketing 👇 (ENFIN) La dernière étape va vraiment être d'aider l'équipe Sales à maîtriser les contenus, sujets et processus mis en place par le marketing pour les aider. Pour cela il va falloir : - Faire preuve de pédagogie - Utiliser les bons outils - Avoir un "petit peu" de patience 👩‍🏫 Concernant la pédagogie : prenez le temps de mettre pas écrit tous les processus que vous avez créé, de faire des tutoriels pour aider l'équipe commerciale à trouver les réponses par eux-mêmes. Organisez aussi des formations chaque fois que vous mettez en place un nouveau processus. 🛠 Concernant les outils : pour pouvoir facilement retrouver tous les éléments dont ils ont besoins, vous pouvez utiliser des outils gratuits type Google Drive, ou bien Airtable (version gratuite pour les petites équipes). Sinon vous pouvez construire une machine super puissante avec des outils comme Seismic par exemple qu'on met en place chez Spendesk, ou bien Notion. ⏱ Concernant la patience : les équipes commerciales sont souvent le nez dans le guidon, et il est parfois nécessaire de se répéter pour s'assurer que l'information soit bien transmise. Mais avec de la patience et de la douceur (ou j'utilise des blagues pour ma part 😉 ) vous réussirez à fluidifier la collaboration. En conclusion, vous l'aurez compris avec cette série de posts, l'alignement Sales et Marketing est PRI-MOR-DIAL pour le bon fonctionnement de votre stratégie d'acquisition Allbound 💸 Ne lésinez par sur ce sujet, il est important d'y attribuer le temps et les ressources nécessaires ! Maintenant si vous voulez vous replonger dans chacune des 6 étapes Smarketing, deux options s'offrent à vous : 1️⃣ Relire les 5 précédents posts autour de ce sujet (liens en 1er commentaire) 2️⃣ Écouter l'épisode 9 du podcast Les Fous du ROI, où j'ai eu le plaisir de présenter tout ça plus en détails avec Léonie de JeudiMerci (aussi ajouté en 1er commentaire) #Smarketing #Allbound #Alignement