Connaître ses 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬 et leur 𝐜𝐲𝐜𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞, c’est PRI-MOR-DIAL ! [𝙴𝚙𝚒𝚜𝚘𝚍𝚎 𝟹/𝟸𝟻 𝚍𝚞 𝚌𝚊𝚕𝚎𝚗𝚍𝚛𝚒𝚎𝚛 𝚍𝚎 𝚕’𝚊𝚟𝚎𝚗𝚝 𝚙𝚘𝚞𝚛 𝚖𝚊𝚛𝚔𝚎𝚝𝚎𝚞𝚡 𝚊𝚖𝚋𝚒𝚝𝚒𝚎𝚞𝚡] Pourquoi est-ce essentiel de maîtriser tes personas et leur cycle de vente ? 1️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐚 𝐛𝐚𝐬𝐞. En marketing B2B, il y a souvent trois personas principaux : ✦ Le champion (celui qui utilise ton produit) ✦ Le buyer (celui qui prend la décision d’achat) ✦ L’anti (celui que tu veux éviter à tout prix) Tu dois les connaître aussi bien que si c'était de vrais collègues de taf ! Chaque contenu ou projet doit être lié à au moins un persona. Aucune exception ! Pour mieux les comprendre tu vas : ✦ Analyser tes données existantes ✦ Mener des enquêtes quantitatives ✦ Réaliser des interviews qualitatives 2️⃣ 𝐀𝐮𝐝𝐢𝐭 𝐫𝐞́𝐠𝐮𝐥𝐢𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐲𝐜𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 Chaque persona a son propre cycle, avec ses spécificités. Pour optimiser ton funnel : ✦ Identifie les points de friction, ✦ Trouve des leviers pour accélérer la transformation, ✦ Assure-toi que ton processus est clair et adapté à chaque profil. Bref, un marketing performant commence par des cycles de vente bien huilés. Des cycles de vente bien huilés commencent par connaître ses personas. •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 𝐄𝐭 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐥𝐥𝐞𝐫 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐥𝐨𝐢𝐧 ? ➡️ Écris "FOCUS" en commentaire pour recevoir mon ebook avec les 25 Focus Marketing Game Changer en 2025. 🔔 Abonne-toi pour découvrir tous les prochains épisodes dans ton feed. A demain 🤶