D’après HubSpot, environ 87% des termes utilisés par les équipes Sales et Marketing pour se décrire l'une l'autre sont négatifs 🤯 Pourquoi tant de haine 😭 ?! Nous sommes pourtant fondamentalement complémentaires ! Dans beaucoup (trop) d'entreprises : ❌ Le service marketing et le service commercial restent cloisonnés. ❌ Les objectifs ne sont pas les mêmes. ❌ Ces équipes ne communiquent pas ensemble régulièrement. Pourtant c'est prouvé, l'alignement des équipes commerciales & marketing est clé pour la performance d'une entreprise ! Les entreprises qui ont mis en place un alignement des équipes commerciales et marketing augmentent leurs revenus de 32% en moyenne par an. Leurs concurrents, eux moins alignés, constatent une baisse de 7% de leurs revenus. Donc, en mutualisant les ressources commerciales et marketing, le retour sur investissement (ROI) est bien plus élevé 🚀 Mais comment faire pour aligner ton équipe commerciale et marketing ? Tout simplement : LE SMARKETING (Sales + Marketing = Fuuuuusiooooon ❤️‍🔥) Maintenant tu vas me demander : Comment mettre en place une stratégie smarketing ?! 🤩 C'est facile, tu vas voir : 1. Définir le même buyer persona. 2. Définir les mêmes objectifs (KPI). 3. Mettre en place un SLA (Service Level Agreement). 4. Concevoir du contenu en commun. 5. Mettre en place des routines régulières. 6. Aider l'équipe Sales à maîtriser les contenus, sujets, processus. Ce n'est pas encore très clair ? Ne t'inquiète pas, chacun de ces points fera le sujet d'un prochain post. Alors, à mardi prochain (et abonne-toi si ce n'est pas encore fait) 👋 😉 #Smarketing #Sales #Marketing